Циркулярная мода растет в сегменте секонд хэнд и аренды и устойчивости

Согласно прогнозу аналитиков, глобальный рынок секонд-хенд товаров вырастет в 2025 году до $475 млрд при среднегодовом темпе роста 12%. При этом только сегмент подержанной одежды оценивается в $210-350 млрд и может достичь $581 млрд к 2035 году. Параллельно формируется новый сегмент аренды одежды стоимостью $6,5 млрд с перспективами роста до 15% ежегодно. ИНФРАГРИН изучил новые грани циркулярной экономики.

Глобальные драйверы устойчивого потребления

Согласно отчету британской аналитической компании The Business Research Private, основе бума циркулярной моды лежит сочетание экономических и экологических факторов. Рост стоимости жизни заставляет потребителей искать качественные альтернативы новым вещам, а повышенное внимание к климатическим изменениям стимулирует переход на устойчивое потребление. Покупка бывшей в употреблении одежды снижает углеродный след примерно на 25% по сравнению с новой продукцией.

Географически лидируют развитые рынки. В Европе объем сегмента оценивается в $38,4 млрд в 2025 году с прогнозом роста до $116,6 млрд к 2035-му. В США 42% потребителей планируют увеличить траты на подержанную одежду и аксессуары. Наибольшие темпы роста демонстрирует Азиатско-Тихоокеанский регион, где среднегодовой прирост достигает 14%, чему способствует быстро растущий средний класс и повышение цифровой грамотности.

Ключевым катализатором развития стали онлайн-платформы. В 2023 году онлайн-ресейл составлял более 46% рынка секонд-хенд в США. Цифровые решения кардинально упростили процессы покупки и продажи подержанных вещей, внедрив дополнительные характеристики и категоризацию состояния товаров от "новых" до "приемлемых".

Российский парадокс: рост при снижении активности

Отечественный рынок секонд-хенд переживает период структурных изменений. В 2024 году зафиксировано снижение количества покупок на 19% в традиционных секонд-хендах при одновременном росте среднего чека на 14%. Аналитики связывают это с переходом покупателей на популярные маркетплейсы, а также с предпочтением новых недорогих товаров вместо подержанных вещей.

Рынок разделился на два полюса. Массовый сегмент испытывает давление со стороны китайских товаров на маркетплейсах, в то время как премиальный ресейл демонстрирует впечатляющую динамику. Платформа Second Friend Store увеличила выручку на 210%, а спрос на премиальный ресейл растет на 20-25% ежегодно. В Санкт-Петербурге продажи винтажных сумок выросли на 43% в первом квартале 2025 года.

Крупнейшие игроки. Крупнейшими игроками остаются федеральные сети "Столичный гардероб", "Мегахенд" и "Баско Пати", однако активно развиваются отечественные онлайн-платформы THE CULTT и Tolkovo. Региональная специфика проявляется в том, что 34% россиян покупали вещи в комиссионных магазинах, но в крупных городах этот показатель значительно выше.

Цифровая трансформация ритейла

Технологические решения становятся определяющим фактором успеха на рынке подержанной одежды. Ведущие платформы внедряют AI-ассистентов для анализа рынка, системы проверки подлинности и AR/VR-витрины для онлайн-примерки. Особую роль играет верификация товаров через сертификаты подлинности.

В России цифровизация ресейла обеспечили платформы нового поколения. Oskelly позиционируется как социальная сеть для перепродажи с системой прозрачности и курьерской доставкой. Second Friend Store специализируется на люксовых товарах с поддержкой российских дизайнеров. Spin4Spin стала первой отечественной платформой мужского ресейла, работая с мировыми брендами и предлагая консьерж-сервис.

Универсальные маркетплейсы также интегрировали ресейл-разделы. Wildberries, OZON и Яндекс Маркет запустили секции подержанных товаров, используя преимущества развитой логистики и высоких охватов аудитории. Это создало экосистему, где традиционные секонд-хенды конкурируют с технологическими платформами за внимание потребителей.

От проката платьев к гардеробу по подписке

Параллельно с ростом рынка подержанной одежды формируется новый сегмент аренды. По данным платформы Datainsightsmarket, глобальный рынок онлайн-аренды одежды оценивается в $6,5 млрд в 2025 году с прогнозом роста до 15% ежегодно. Лидеры по темпам развития - Индия с ростом 18,6%, Китай с 12,2% и США с 7,4%.

Движущей силой сегмента стали поколения Z и миллениалов, стремящиеся к разнообразию гардероба без бремени владения. 90% клиентов peer-to-peer платформ остаются активными минимум год после регистрации. Американская Nuuly показала рост продаж на 50% в первом квартале 2025 года, увеличив количество активных подписчиков на 45%.

В России рынок аренды одежды находится на начальной стадии развития. По данным платформы "Дом франшиз", рынок франшиз проката платьев вырос на 15% в 2025 году, в стране действует более 200 франшиз. Основными игроками выступают Next2U.ru с широким ассортиментом от 2500-3000 рублей за три дня, премиальный Cloudset и специализированные сервисы вроде Dress up Bar.

Российская специфика заключается в высокой стоимости аренды, а также в конкуренции с вторичным рынком, где вещи часто оказываются значительно дешевле. Тем не менее, появляются инновационные модели - от персонализации услуг со стилистами до долгосрочных подписок на прокат повседневной одежды.

Технологии будущего циркулярной моды

Развитие обоих сегментов определяют технологические инновации. AI-персонализация позволяет платформам предлагать рекомендации, адаптированные к индивидуальным стилям и предпочтениям. Виртуальные примерки решают проблему выбора размера при онлайн-покупках. Блокчейн-технологии обеспечивают проверку подлинности дорогих вещей.

Важной тенденцией становится интеграция циркулярных моделей в стратегии традиционных брендов. Розничные сети запускают программы trade-in и обратного выкупа, а люксовые марки создают собственные ренталы. Это размывает границы между первичным и вторичным рынками, создавая новую экосистему устойчивого потребления.

КОММЕНТАРИЙ ИНФРАГРИН

Трансформация модной индустрии в сторону циркулярности отражает более широкие изменения в потребительском поведении.

Секонд-хенд превращается из маргинального сегмента в полноценную альтернативу традиционному шопингу, а аренда одежды формирует принципиально новую модель доступа к моде. Успех платформ будет определяться способностью сочетать технологические инновации с пониманием локальной специфики рынков, предлагая потребителям не просто экономию, но новый опыт взаимодействия с модой.

Перспективы российского рынка связаны с преодолением инфраструктурных ограничений и расширением целевой аудитории. Потенциал роста обеспечивается экономическими факторами - потребители ищут доступ к качественным вещам без крупных трат, особенно в условиях высокой инфляции и постоянным ростом стоимости жизни.