Виктор Четвериков, председатель Комитета по рэнкингам ИНФРАГРИН
Цели и контекст. В 2025 году стартовал национальный проект «Экономика данных и цифровая трансформация государства». Он объединил ключевые направления: доступный высокоскоростной интернет, цифровизацию госуправления и услуг, внедрение искусственного интеллекта, поддержку российских разработок, кибербезопасность и подготовку IT-специалистов.
Эти цели продолжают стратегию технологического суверенитета. В 2023 году правительство утвердило перечень проектов технологического суверенитета и структурной адаптации экономики. В 2024 году указ президента определил национальные цели до 2030 года с перспективой до 2036-го — в том числе по технологическому лидерству и цифровой трансформации.
Вклад IT-индустрии в ВВП за пять лет практически удвоился и составил 2,4%. По прогнозам, объём российского IT-рынка может достичь 7 трлн рублей к 2030 году.
Цифровизация и устойчивость. Цифровизация формирует новые подходы к управлению, повышает производительность и энергоэффективность, снижает риски в производстве и укрепляет безопасность цепочек поставок.
В терминах устойчивого развития она работает как усилитель эффектов: снижает транзакционные издержки, сокращает потери ресурсов, повышает прозрачность решений, ускоряет обратную связь.
Цифровая трансформация всё чаще оценивается не количеством внедрений, а значимостью эффектов — способностью выявлять и минимизировать риски, обеспечивать непрерывность процессов, уровнем отказоустойчивости систем.
Разработка технологий тесно связана с критериями российской «Зелёной таксономии». Внедрение технологий влияет на реализацию экологических проектов по сокращению негативного воздействия на природу и снижению углеродного следа.
Анна Алексеева
Рост и парадокс. После разрыва технологических контуров вопрос «на каком ПО работает отрасль» превратился в вопрос суверенитета страны. Отсюда государственные ориентиры по переходу на российское ПО к 2030 году, изменения в отраслевых нормативах, рост требований к разработчикам. Рынок отечественного ПО активно развивается. В едином реестре российского ПО — более 26 тысяч решений на середину 2025 года. Но одновременно ощущается нехватка зрелых поставщиков, способных гарантировать промышленную эксплуатацию, масштабирование и устойчивое сопровождение, а не только пилот или узкую кастомную разработку.
Цифры демонстрируют парадокс: реально действующих IT-организаций по ОКВЭД — около 194 тысяч на середину 2024 года, тогда как в контуре Минцифры после ежегодной проверки аккредитации в 2025 году — около 19 тысяч компаний.
Разрыв естественный, но он означает одно: рынку не хватает навигации.
Доверие и барьеры. Ключевая проблема импортозамещения не в том, что нет российского ПО. Проблема в том, что у заказчика и инвестора слишком мало объективных способов отличить зрелую продуктовую компанию от проектной команды с единичным внедрением, промышленную платформу от решения под одного клиента, устойчивого вендора от интегратора без собственной ответственности за качество.
Реестры и аккредитации полезны, но отвечают на другие вопросы. Аккредитация Минцифры подтверждает профиль деятельности и даёт меры поддержки. Включение в реестр помогает в закупках.
Но ни аккредитация, ни факт нахождения в реестре не описывают зрелость управления продуктом, качество инженерных практик, способность к масштабированию, устойчивость команды.
Почему компаниям сложно выходить со своими продуктами даже при государственном спросе?
Доверие. Для крупного заказчика миграция — риск остановок, деградации производительности, разрыва интеграций, дефицита компетенций у внедренца.
Зрелость практик. Многим средним вендорам не хватает опыта промышленной эксплуатации, дисциплины тестирования, культуры управления инцидентами, полноценного продуктового менеджмента.
Кадры. Специалистов стало больше, но опытных архитекторов, QA-лидеров, руководителей продуктовых контуров по-прежнему мало. Отсюда текучесть и зависимость от отдельных людей.
Коммерческая инфраструктура. Низкая известность компаний, ограниченные маркетинговые бюджеты, отсутствие партнёрских программ и каналов продаж.
Порог входа. Требования корпоративного сегмента по безопасности, совместимости, документации, SLA сопоставимы с требованиями к зрелым международным поставщикам, а ресурсов у молодых команд меньше.
Спрос и предложение. Потребность рынка огромна. К 2030 году в государственном контуре ожидается 80% отечественного ПО. IT-рынок оценивается триллионами рублей в год. Реестр вырос до десятков тысяч позиций, пул аккредитованных компаний — до десятков тысяч. Но здесь возникает риск иллюзии: большое число решений не гарантирует, что у большинства есть зрелая стратегия, устойчивая команда, отстроенные процессы качества, развитая партнёрская сеть.
Разговор о технологическом суверенитете неизбежно упирается в зрелость — управляемость и воспроизводимость результата.
Методология и критерии. Методология оценки уровня развития IT-компаний — попытка закрыть системную дыру: создать публичный механизм, который измеряет развитие по понятным параметрам.
Оценивается 50 показателей, каждый по шкале 0 / 0,5 / 1, затем умножением на вес (2% на показатель) получается итог от 0 до 100 баллов. Такой подход делает оценки сопоставимыми: нет «магии экспертного впечатления», есть фиксированные критерии и возможность ежегодного мониторинга.
Распределение баллов показывает приоритеты модели:
⎻ Технологии, продукты и клиенты — 26 баллов
⎻ Управление и стратегия — 20 баллов
⎻ Показатели развития — 18 баллов
⎻ Команда — 14 баллов
⎻ Результаты деятельности — 12 баллов
Финансовый масштаб важен, но часто запаздывает. Зрелость процессов предсказывает способность к масштабированию раньше, чем это отразится в финансовых показателях.
Шкала итоговых оценок (от IQ.A1 до IQ.SL) задаёт понятный язык уровней для отрасли. По итогам можно определять сильные и слабые стороны, приоритетные задачи развития.
Процедура прозрачная: компания заполняет анкету с комментариями по динамике, проводится интервью для уточнения, выставляются баллы, формируется аналитическая справка.
Предусмотрена ежегодная актуализация — оценка становится инструментом наблюдения за развитием.
Команда ИНФРАГРИН
Пилот и слабые места. Пилотная проверка на нескольких компаниях показала типовые слабые места среднего сегмента. Оценки — в диапазоне от 25 до 45 баллов из 100.
У таких компаний есть рыночная перспектива, но слабые стороны могут стать риском для заказчиков: отсутствие внешних партнёров для усиления решений, низкие инвестиции в обучение, зависимость от результатов разработки при потребности во внешнем финансировании, ограниченный маркетинг, отсутствие коллабораций.
Наиболее уязвимые зоны:
⎻ Доля расходов на R&D — часто менее 2% от выручки (без зарплат)
⎻ Бюджеты на маркетинг и продажи — часто менее 3%
⎻ Отсутствие системных программ обучения
⎻ Недостаток технологических партнёров и сети интеграторов
⎻ Высокая концентрация выручки на нескольких клиентах
⎻ Отсутствие независимой верификации продуктов
⎻ Слабое измерение лояльности (NPS/CSI)
⎻ Длинный Time-to-Market
⎻ Ограниченная география продаж
Рынок заполнен командами, которые умеют делать решение, но не умеют превращать его в масштабируемый продукт от устойчивого поставщика.
Устойчивость и стандарты. В методологии отдельный блок на 10 баллов посвящён устойчивому развитию: энергоэффективность, сохранение человеческого капитала, работа со стейкхолдерами, социальные программы, применение российского добровольного стандарта оценки устойчивости IT-продуктов.
Для делового рынка это важный сигнал: зрелость понимается шире, чем написание кода. Устойчивость разработчика — способность долгосрочно поддерживать продукт, быть прозрачным для клиентов и регуляторов, управлять рисками качества, инвестировать в людей и процессы.
Этот подход усиливается появлением национальных стандартов в области устойчивого цифрового развития — они задают рамки, в которых индустрия будет учиться измерять влияние цифровых решений на устойчивость компаний.
Зрелость и суверенитет. «Через зрелость к технологическому суверенитету» — практическая причинно-следственная связь. Суверенитет в ПО невозможен, если рынок наполнен компаниями без доказанной зрелости управления, качества продуктов, профессиональной команды.
Государство может создать спрос и правила, но устойчивый результат появляется, когда у заказчика и инвестора есть инструменты отбора, а у компаний — понятные ориентиры развития.
Где точка сборки? В создании общепринятого контура доверия: реестры дают юридическую основу, стандарты задают требования к качеству, а независимая методология зрелости превращает это в измеримую практику.
Когда заказчик начнёт массово выбирать не просто «отечественное», а «отечественное и зрелое», рынок начнёт расти эффективнее. Инвестиции пойдут в команды с понятной стратегией, компании начнут вкладываться в R&D, обучение, партнёрства. Технологический суверенитет перестанет быть амбициозной целью и станет системной трансформацией, от которой выиграют государство, бизнес и люди.
Доклад ИНФРАГРИН
«Устойчивое развитие, циркулярность и зелёные финансы России 2025/26» доступен для скачивания: 10 тематических треков, 23 материала, 22 автора, 16 организаций, 8 аналитических разработок платформы.
Скачать / Прочитать
Команда ИНФРАГРИН
